眾所周知，自12年以來，二線財務公司的增量一直在上升。 新的二線財務公司最終生存了嗎？ 如果你想進入簿記行業，有什麼機會嗎？
我不知道從什麼時候開始，也不知道是誰提出了“企業可以從大米中賺取更多”的想法。 囙此，每個人都在思考如何從企業那裡獲得大米。 也許這也是記帳公司越來越多的主要原因。 但這並不完全正確。 現在我分析了開設代理記帳公司的幾個原因。
1.作為一名會計師，他不願意從事兼職工作；
2.身邊有很多企業主，你可以通過服務少數人來養活自己；
3.看看別人的二線財務公司賺錢，你想自己做；
4.有錢，不計成本，但也熱愛這個行業。
不管是什麼原因，估計已經計算了一筆賬款。 如果平均客戶每年2000元，100個客戶每年20萬元，1000個客戶每年200萬元。 至於你想實現什麼樣的目標，什麼樣的團隊和成本是根據你的營業額來决定的。 如果你有一千個客戶，你不可能獨自完成一千個客戶的工作量。
新成立的二線財務公司如何實現其小目標？ 不用擔心如何實現，讓我們來談談阻礙實現小目標的幾個因素。
1.拉丁美洲
你知道現在獲得客戶的成本有多高嗎？
a、很多朋友會說我的客戶是朋友介紹的。 誠然，這是獲得客戶的最低成本管道，但維持友誼也需要成本。 你有多少朋友？ 朋友也沒時間了。 此外，我們開公司不是為了等朋友介紹我們。 顯然，朋友的介紹是不够的。
b、我可以做廣告。 我認為這是一種比許多客戶拓展計畫更可靠的廣告管道。 也許這也是許多新成立的二線財務公司的主要客戶獲取計畫。
多年來的經驗告訴你，廣告的大致預算是多少？
電力引脚：
這家新成立的二線財務公司建議不要整天雇人打電話。 如果你想打電話，你可以自己試試。 無論如何，它都不起作用。 一個電話推銷員的年成本至少應該是6萬元。 如果為您提供兩個電話銷售人員，每年12萬元的固定費用已經支付。
一個電話推銷員每個月發兩個訂單，一個是2000元，當年是4.8萬元； 一年內兩次電子銷售的總產量僅為96000臺。 這裡的朋友可能會問，兩次交易只需一個月。 我可以根據自己的經驗告訴你，月薪5000的三單電話行銷是阿彌陀佛，兩單不錯。 如果你想再次提高，你必須雇傭一比特具有豐富電話行銷經驗的經理來提高整個團隊的銷售業績。
招標廣告：
取一定的學位。 因為其他蒐索廣告的效果幾乎為零。 在某種程度上，可以說它有效果，但也沒有效果。 事實上，事實並非如此。 有效意味著它可以為您帶來一些客戶，但這取決於您的預算。 如果你投資1萬元，你的產出也可能是1萬元。 扣除人事費和其他費用後，你仍然虧損。 以“注册公司”和“記帳代理人”為例。 如果一線都市的價格超過20元，點擊一次20元或30元或更多。 每天500元，只需幾次。 你不能保證那些點擊廣告的人是潛在客戶，可能是同行。 這就是我們所說的惡意點擊。 你如何避免這種情況？ 每天花500元可能只是一到兩個“我會再考慮一下”顧客的交換。 即使你花1萬元就能拿到20份意向書，你能保證這20份意向錶全部售出嗎？ 根據大數據進行觀察。 如果你能做五筆交易就好了。 切勿投資於新成立的金融公司。 如果你不是專業的廣告專家，你只能賠錢。 不要問為什麼。 這些都是乾貨。
支付平臺：
很多朋友覺得58比較可靠，至少成本比較低。 我做了全國城市調查。 以二線都市為例。 在每個都市，至少有60到70家公司在58個都市投放廣告。 每天大約有20個家庭在活動。 每位潛在客戶將諮詢您家中的4至5比特同事。 例如，你在58年獲得了一份意向書，花了300元。 你知道這個潛在客戶達成交易的可能性有多大嗎？ 至少四分之一。 58的客戶群只是廉價的客戶群。 許多二線財務公司免費獲得客戶。 如果你是一家新成立的二線財務公司，你的價格優勢不再是優勢。 你無法與那些老牌金融公司競爭。 他們可以免費獲得客戶，但你不能。
還有，你知道怎麼玩58嗎？ 如果你在58充值1萬元，再充值10萬元或30萬元，最終獲得客戶的成本會有所不同。 例如，一家充值1萬元的二線財務公司，獲客成本約為1000元。 因為你的免費促銷貨幣只有一兩千。 不過，充值10萬元，贈送的推廣幣超過3萬元。 也就是說，他的獲客成本只有700元。 隨著全天的發佈，他有了更多的機會和更多感興趣的客戶。 也許一個客戶的獲取成本只有200到300元。 但我們不能整天發射它。 以二線都市為例。 在第58頁的首頁上顯示它的成本可能是1000元或更多。 你投進去的500元可能兩個小時後就沒了。 當然，這裡面還有很多秘密。 這裡我們不討論釋放機制。 這是一個非常專業的問題。
至於其他支付通路，有一句話：“沒用，不要投票。”
c、通路合作
我們對通路合作並不陌生。 合作的通路很多。 我們必須小心通路合作。 找到一個可靠的合作通路比找到一個10萬的訂單更有價值。
你為什麼這麼說？ 因為拓客的推廣經驗比金融公司更專業、更多元，所以我們應該給專業的人去做專業的事情。 但我們必須依靠它。 否則，你可能無法達到你想要的效果。
2.保留和回購
如何讓客戶留下並產生第二次購買
a、讓客戶留下來取決於您的售後服務，讓客戶再次購買取決於您產品是否多樣化。
客戶與我們合作後，這只是交易的開始，我們真的想讓他留下來。 客戶無法繼續合作。 要麼你的服務不好，要麼客戶的公司破產。 你如何防止這種情況發生？ 我們在金融方面並非無所不能。 一些二線財務公司甚至試圖為客戶著想，向他們介紹訂單，以保持良好的客戶關係。 建議不要想太多，而是專注於20%的優質客戶。 這裡有另一個專業知識，社區管理。
b、事實上，保持良好的關係意味著讓他重新購買。 如何回購？ 我們應該做好社區工作。 從客戶的角度思考。 為客戶分配資源以解决問題。 你的私人信件和朋友不應該總是幹廣告。 客戶是否希望建立網站？ 客戶是否想注冊商標？ 客戶需要納稅嗎？ 每個階段客戶的需求都不同，您可以適當地幫助客戶解决這些問題，甚至錦上添花。 通過這種管道，客戶關係得以維持，回購得以發生。 但這樣的行動只是一個人可以做的嗎？ 我不這麼認為。 如果你沒有一個完整的客戶管理系統，估計鴨子很快就會飛走。
c、一家初創的記帳機构如何擁有成熟的管理機制？ 有些朋友可能會說，如果我直接加入財務公司，我會擁有它嗎？ 就個人而言，如果你有足够的財稅經驗和一點資本，建議不要加入。 因為無論是管理機制還是客戶，只要你願意努力。 總能找到解決方案。 即使你雇傭了專業的運營商，它也比特許經營費便宜。 此外，如果一切就緒，每個人都可以開一家二線財務公司。
那麼，新成立的二線財務公司有發展空間嗎？
答案是：是的
競爭的覈心不是專注於市場本身，而是專注於促進創新。 這家新成立的金融公司致力於客戶、銷售和野蠻增長。 別管他的行業有多少競爭對手。 只要你有一個可行的客戶獲取計畫，繼續積累你的原始客戶，並考慮其餘的成本。
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